Dit was de eerst slide van mijn intake pitch voor deelname aan Health RampUp in februari 2018 bij BioVille. Mijn start-up idee van toen (Digital Health Pharma) heeft geleid tot Salvus Health.

Wat heeft je gedreven om zelf te gaan ondernemen?

Van jongs af aan heb ik kriebels gevoeld om te ondernemen. Na ervaringen in succesvolle start-ups in binnen- en buitenland en heel wat kennis opgedaan te hebben van de founders van die bedrijven, was begin dit jaar de juiste moment aangebroken om er volledig voor te gaan.

Ik wou graag mijn passie voor medical devices (ik ben ingenieur in biomedische technologie) en drive om een impact op de levenskwaliteit van mensen na te laten combineren. Dat kon nergens beter dan met Salvus Health.

De “elevator pitch” van je start-up?

Salvus Health maakt preventieve zorg toegankelijk door zelftesten voor verschillende medische parameters in één platform te combineren en beschikbaar te stellen in een apotheekomgeving. Via een web-applicatie kunnen gebruikers hun gegevens thuis verder opvolgen en delen met hun zorgteam. Op die manier dragen we bij aan de ‘empowerment’ en ‘health literacy’ van de gebruikers.
 

"Met Salvus Health dragen we bij aan de empowerment en health literacy van de gebruikers."

Hoe is het idee ontstaan voor je oplossing?

We zagen een duidelijke nood bij veel mensen om zelf meer hun gezondheid in handen te nemen, en tegelijkertijd een opportuniteit om nieuwe technologie (mhealth apps, consumer devices etc.) die de laatste jaren in sneltempo werd ontwikkeld op een toegankelijke manier beschikbaar te stellen.

Ook de link met de apotheker werd snel duidelijk: Ten eerste zijn apotheken de meest toegankelijke plaatsen in ons zorgsysteem en ten tweede zijn ze op zoek naar manieren om zich te differentiëren van de opkomende, online concurrentie.

Wat zijn je grootste uitdagingen die je als ondernemer hebt ervaren bij het opstarten van je onderneming?

Een onderneming starten is nooit eenvoudig, op de vooravond van een pandemie nog veel minder. Na het aantrekken van de eerste klanten en ontwikkeling van het product (in die volgorde) stond onze lancering gepland op 16 maart - net de eerste dag van de lockdown in België.
Klantenbezoeken werden onmogelijk, mensen kwamen niet meer buiten (apotheken bleven gelukkig wel open) en vooral, spontane ontmoetingen en networkingmomenten werden uitermate schaars. Voor een jonge onderneming zijn net die contacten cruciaal voor een vlotte opstart. Talent, investeerders, advies, collega-founders… De koffie-chat werd al snel vervangen door digitale introducties.

Vandaag, 9 maanden later, lijken online conferenties en zoom-calls de norm geworden, maar als founder mis ik heel erg de spontane contacten. Toch mogen we niet alles negatief bekijken. Als er één sector is waar Covid-19 ook een aantal positieve neveneffecten heeft, dan is het wel de gezondheidszorg: plots waren er veel zaken mogelijk die voorheen ondenkbaar waren. Denk aan telemonitoring en de gezondheidsbewustwording van velen. Vanuit dat standpunt geloven we dan ook dat de timing van onze lancering, op lange termijn, misschien wél de juiste zal blijken.

The best is yet to come!
 

In welk stadium staat je start-up nu en wat staat er in de nabije toekomst op het programma?

Het Salvus Health platform is momenteel beschikbaar in 25 apotheken verspreid in Vlaanderen. Nu we een goed beeld hebben kunnen vormen van de intrinsieke noden van de eerste gebruikers willen we pathways bouwen om specifieke groepen nog beter te kunnen helpen. Gepersonaliseerde zorg staat hier centraal. Daarnaast is het onze ambitie om het aantal locaties waar Salvus beschikbaar is verder uit te breiden om zo een netwerk over Vlaanderen uit te bouwen.

Welk adviezen wil je graag meegeven aan ondernemers-in-spe?

Ik ben er 100% van overtuigd dat bedrijven die in hun missie – naast profit – ook een positieve impact voorop zetten meer kans maken op succes.
Het laat je toe het beste in jezelf naar boven te halen, anderen te enthousiasmeren en zo zeldzaam talent en klanten te overtuigen. Salesforce van Marc Benioff is hier een goed voorbeeld van. Bij Salvus willen we nog een stap verder gaan en werken we aan een oplossing die een directe impact heeft op de gezondheid van mensen.
 

"Ik ben er 100% van overtuigd dat bedrijven die in hun missie – naast profit – ook een positieve impact voorop zetten meer kans maken op succes."

Op welke manier levert BHIC voor jou concrete toegevoegde waarde bij het realiseren van je start-up ambities?

Onze grootste nood als startende ondernemer is het netwerk in de sector. BHIC heeft hier op twee manier toe bijgedragen: eerst en vooral door het faciliteren van connecties door het volledige BHIC team, en anderzijds via de speeddating sessies - een online networking event.
 

"Wij zijn op zoek naar een technisch en een commercieel profiel om ons team te versterken."

Heb je nog specifieke noden waar het BHIC je mee kan helpen om je start-up te ondersteunen? 

We zijn op zoek naar talent om onze eerste full-time vacatures in te vullen. 
- Een technisch profiel om het product verder uit te werken (AI engineer met software development skills – en passie voor Digital Health!)
- Een commercieel profiel voor customers success, onboarding en sales.

Wie interesse heeft, mag Philip Van den Bergh (philip@salvus-health.com) contacteren.