Start-up in de kijker: Neuroventis

"WE'VE COME A LONG WAY- AND WE'RE JUST GETTING STARTED"

Lees hier het dubbelinterview met Jonathan Schreiber en Ludovic Ampe, founders van Neuroventis.

Wat is de elevator pitch van Neuroventis: 

Jonathan: Neuroventis is een leider in het gebied van data-analyse voor de gezondheidszorg in de neurologie. Ons digitaal Neuroventis Platform verbetert de interactie tussen patiënten en zorgprofessionals in de klinische praktijkomgeving aanzienlijk. Dit aan de hand van patiëntgerichte mobiele applicaties en een online dashboard voor neurologen. Ons platform biedt daarnaast ook een eenvoudigere, slimmere aanpak voor het verzamelen van gegevens tijdens klinische studies. Kortom, we zijn toegewijd aan het verbeteren van de levenskwaliteit van patiënten en de digitale tools die beschikbaar zijn voor zorgprofessionals.

"WE ZIJN MEER DAN APPLICATIES VOOR PATIËNTEN, WE ZIJN HET PLATFORM VOOR NEUROLOGIE IN ZIJN GEHEEL."
 

Je hebt drukke maanden achter de rug met de rebranding en de kapitaalophaling. Kan je uitleggen waarom de rebranding van Helpilepsy naar Neuroventis nodig was? 

Jonathan: Helpilepsy is het product waarmee we gestart zijn met als doel een betere ondersteuning te creëren voor mensen met epilepsie. Maar eigenlijk is onze visie om de ondersteuning en de levenskwaliteit voor alle mensen met neurologische problemen te verbeteren. Na het opstarten van onze tweede applicatie voor mensen met hoofdpijn, MigraineManager, merkten we zeer duidelijk de nood aan één overkoepelend gegeven dat dan Neuroventis werd. Hierdoor versterken we ons platformverhaal naar neurologen en de industrie. We zijn meer dan applicaties voor patiënten, we zijn het platform voor neurologie in zijn geheel. Het is één platform voor neurologen om al hun patiënten met neurologische aandoeningen op te volgen en te behandelen, zowel in de dagelijkse praktijk als in klinische studies.

In 2017 heeft Jonathan nog deelgenomen aan Health RampUp. Na Health RampUp ben je geselecteerd voor het acceleratieprogramma van imec.istart en het BlueHealth Innovation Fund. Wat is de sterkte van dit traject geweest en wat was de meerwaarde voor Neuroventis?

Jonathan: Als startende ondernemer heb je nog veel te ontdekken en te leren. Met Health RampUp, imec.istart & BlueHealth Innovation Fund hebben we de opportuniteit gekregen om zowel onze ondernemersvaardigheden als onze sectorkennis te ontwikkelen. Daarenboven zorgen deze programma’s voor toegang tot een zeer relevant netwerk in België. Ik zou dan ook elke startende Belgische ondernemer in de zorg sterk aanraden om deze programma’s te overwegen.

Neuroventis is actief in verschillende landen. Hoe heb je die opschaling zowel technologisch als commercieel aangepakt? Welke learnings kan je aan startende ondernemers meegeven?

Ludovic: Technologisch was de uitdaging beperkt omdat ons platform reeds in 3 talen bestond, wij hebben daar de laatste 12 maanden een 7-tal talen aan toegevoegd. Voor de verspreiding van ons product werken wij met partners waardoor de groei van ons intern commercieel team beperkt bleef. Het was ook belangrijk om te kijken wat de vereisten waren op vlak van kwaliteit en regelgeving om in een nieuw land te lanceren. Als learning zou ik meegeven om redelijk snel naar het buitenland te gaan, zeker als je in een niche zit. Met videocalls kan je vandaag iedereen bereiken, en je staat vanuit Brussel even snel in Rijsel of Rotterdam, als in Oostende.

"ONZE TECHNOLOGIE MAAKT GEBRUIK VAN EEN MIX VAN ZELFGERAPPORTEERDE DATA EN SENSOREN, DIGITALE TOOLS, DATA ENGINEERING EN GEDRAGSWETENSCHAPPEN. DEZE KRACHTIGE COMBINATIE HEEFT ONZE VOORUITGANG VERSNELD BIJ HET ONDERSTEUNEN VAN IEDEREEN DIE BETROKKEN IS BIJ DE NEUROLOGIE."
 

Hoe groot is ondertussen het team van Neuroventis? Heb je snel nieuwe mensen aangeworven? Waar let je op bij het aanwerven?

Ludovic: Wij hebben lang met 2 gewerkt omdat we bepaalde commerciële en financiële milestones wouden halen voor wij begonnen aan de uitbreiding van het team. Eens we begonnen waren met rekruteren is alles redelijk snel gegaan, het volledige Neuroventis team telt ondertussen 18 medewerkers. Bij de aanwerving kijken wij vooral naar motivatie en fit met onze waarden van het bedrijf, wat dus eigenlijk een fit met het huidige team is.

"WIJ HEBBEN LANG MET 2 GEWERKT. EENS WE BEGONNEN WAREN MET REKRUTEREN, IS ALLES SNEL GEGAAN. HET VOLLEDIG NEUROVENTIS TEAM TELT NU 18 MEDEWERKERS."

Proficiat met de mooie kapitaalophaling van 1 milljoen euro. Veel start-ups worstelen met het ophalen van externe financiering. Hoe heb je dit aangepakt?

Jonathan: Het is geen geheim dat investeerders naar investeringen met veel potentieel zoeken. De eerste stap is dan ook om een sterke case te kunnen voorstellen, en dit hebben we gedaan door hard te werken voor onze klanten en ons product. Naast een sterke case, hebben we onze funding round als “sales pipeline” gezien: goed voorbereiden, veel prospecten ontmoeten, goed opvolgen en constant het investeringsplan verbeteren.

"NAAST EEN STERKE CASE, HEBBEN WE ONZE FUNDING ROUND ALS “SALES PIPELINE” GEZIEN: GOED VOORBEREIDEN, VEEL PROSPECTEN ONTMOETEN, GOED OPVOLGEN EN CONSTANT HET INVESTERINGSPLAN VERBETEREN."
 

AMBITIES OP KORTE EN LANGE TERMIJN

Je hoort nu vaker "corona als versneller van innovatie in de zorg". Hoe was het afgelopen jaar voor jullie?

Ludovic: Corona heeft een dubbele invloed gehad. Enerzijds waren artsen verplicht om digitale tools te gaan gebruiken en hebben de meeste artsen de meerwaarde van digitalisering gezien. Anderzijds was het moeilijker artsen te bereiken omdat we moeilijker meetings konden inplannen en virtuele congressen minder opleveren dan fysieke. Uiteindelijk is de commerciële balans wel positief gebleven voor ons.

HET BELANG VAN DE JUISTE PARTNERS TE KIEZEN

"EEN FOUT MAKEN IN DE SELECTIE VAN EEN PARTNER KAN VEEL KOSTEN. VOORAL IN TIJD, WAT BIJ START-UPS WAARSCHIJNLIJK DE MEEST WAARDEVOLLE MUNT IS.
 

Als je geen ondernemer was, wat zou je doen in het leven?

Jonathan: Nieuwe toepassingen uitbouwen met een nuttig doel geeft me veel energie. Ik zou dus waarschijnlijk in een innovatief bedrijf als product engineer werken.

Ludovic: Ik heb lang getwijfeld om geneeskunde te studeren dus ik zou waarschijnlijk een (ondernemend) arts zijn. Er zijn in mijn ogen niet veel beroepen met zo een directe impact op de gezondheid van mensen, iets wat ik zeker nu ook wel terugvind in Neuroventis.

"BHIC HEEFT EEN RELEVANT NETWERK OVER HEEL VLAANDEREN WAAROP WE HEEL STERK GELEUND HEBBEN: VAN TALENT ACQUISITIE TOT ZIEKENHUIZEN ALS KLANTEN TOT CORPORATE PARTNERSHIPS."

Op welke manier leverde BHIC voor jou concrete toegevoegde waarde bij het realiseren van je ambities?

BHIC heeft een relevant netwerk over heel Vlaanderen waarop we heel sterk geleund hebben: van talent acquisitie tot ziekenhuizen als klanten tot corporate partnerships.

Veel succes voor de toekomst!